Armazenagem FCL
Armazenagem alfandegada do contêiner cheio, com cálculo e simulação de custos para o cliente.
Transforme conhecimento emoportunidades
Sou Alexandre Lemos. Há mais de 20 anos, construo minha trajetória no comércio exterior, com experiência em logística internacional, armazenagem portuária, freight forwarding e NVOCC.
Hoje, compartilho o que aprendi na prática por meio de treinamentos, consultoria e conteúdos que ajudam profissionais e empresas a desenvolver conhecimentos, identificar oportunidades e fazer mais negócios no setor.
Simulequanto sua empresa pode ganhar com armazenagem.
Ajuste os dois controles e veja o potencial de comissão com a venda de armazenagem alfandegada no Porto de Santos.
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Contêineres vendidos por mês
10
Sua comissão mensal
R$ 2.850
Potencial anual
R$ 34.200
Simulação baseada em um contêiner de 20' ou 40' armazenado no Porto de Santos por 10 dias e uma tabela de armazenagem de R$2.800,00 + impostos, em terminal da margem direita do porto. Valores estimados, sem garantia de resultado.
Empresas que já treinamos
E-book gratuito:Guia Prático da Armazenagem Portuária
Conheça um terminal portuário por dentro, entenda os principais tipos de contêineres e descubra 6 serviços de armazenagem alfandegada para importadores e exportadores.
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Quer ir além da leitura? Conheça o Port Management Faixa Preta
Quem está por trás da Treina Comex
Sou Alexandre Lemos. Depois de mais de 20 anos no mercado de comércio exterior e logística, decidi transformar minha experiência em novos negócios e compartilhar o conhecimento que acumulei ao longo dessa trajetória.
Hoje, estou à frente da Treina Comex® e da DUAL, além de escrever O Plano A, um livro sobre tirar projetos do papel e construir novos caminhos profissionais.
Conheça minha história e O Plano APort Management Faixa Preta
Crie seu produto dePort Managemente gere receita com armazenagem portuária.
Sua empresa já conecta importadores e exportadores ao mercado internacional por meio do transporte de cargas e do despacho aduaneiro. Mas existe uma nova oportunidade de negócio dentro da carteira de clientes que você já atende.
Com o Port Management Faixa Preta, criado por Alexandre Lemos e desenvolvido com o Método Faixa Preta, sua empresa aprende a estruturar, comercializar e implantar uma nova linha de negócios em armazenagem alfandegada no Porto de Santos, ampliando seu portfólio e criando novas fontes de receita sem abandonar sua atividade principal.
Para quem é
- Agentes de cargas
- Gestores comerciais em busca de uma nova frente de receita
- Responsáveis por produto marítimo, pricing e operação
- Também: profissionais de comércio exterior e empresas de logística
Sua empresaImportação e exportação
Transporte aéreo
Marítimo FCL
Despacho aduaneiro
Novo departamento
Port ManagementArmazenagem portuária
Novo departamento conectado ao Marítimo FCL e ao Despacho Aduaneiro
Resultado
- Mais soluções para seus clientes.
- Novas oportunidades de negócio.
- Mais receita para sua empresa.
O que sua empresa passa avender.
Um portfólio de soluções de armazenagem alfandegada no Porto de Santos, que pode ser vendido junto com o frete internacional ou de forma independente.
Desova para caminhão (DDC)
Desova direta do contêiner para o caminhão, no terminal, com agilidade na entrega ao destino.
Desova para armazém (DDA)
Desova e armazenagem das cargas soltas no armazém do terminal.
Pre-stacking
Solução de exportação com entrada antecipada do contêiner cheio no terminal, antes da abertura do prazo de embarque, para reduzir o risco de perder o navio.
Estufagem de contêineres
Mão de obra, estrutura, coleta do vazio e entrega do cheio para o embarque, para quem não tem estrutura na fábrica.
Cargas especiais, breakbulk e projetos
Armazenagem e soluções para cargas fora do padrão, como OOG, RoRo e cargas de projeto, de alto ticket e menor regularidade.
Por que terPort Management.
Cinco motivos para desenvolver esse produto na sua empresa.
01
Nova fonte de receita
Uma linha de negócios com potencial de gerar receita por operação e ampliar a rentabilidade da carteira atual.
02
Upselling do frete marítimo
Inclua armazenagem alfandegada nas cotações e aumente o valor agregado de cada processo.
03
Novas oportunidades comerciais
Sua empresa não precisa ser responsável pelo frete ou pelo despacho para vender armazenagem.
04
Relacionamento e recorrência
Entregue valor com armazenagem e abra a porta para vender outros serviços ao mesmo cliente.
05
Diferenciação competitiva
Saia da briga só pelo preço do frete e ganhe margem de manobra em cotações spot, regulares e bids.
Não termina com conhecimento.Termina com produto.
O Port Management Faixa Preta transforma conhecimento técnico em desenvolvimento empresarial. A equipe sai com os principais elementos para estruturar e lançar o produto dentro da empresa.
AntesAprender sobre armazenagem portuária.
AgoraEstruturar, lançar e desenvolver um novo produto na empresa.
O programa:7 módulos, cada um com um entregável prático.
Cada módulo termina com uma ferramenta construída a partir da realidade da empresa participante.
Ver formatos de contrataçãoMódulo 1. Oportunidade e viabilidade comercial
Entenda o potencial financeiro do Port Management e avalie como essa nova linha de negócios pode complementar os resultados atuais.
- Comparativo entre a margem do Port Management e a margem do frete FCL
- Potencial de receita por contêiner
- Upselling e cross-selling
- Comercialização independente do frete internacional
- Oportunidades de expansão da carteira
EntregávelComparativo de potencial de ganho com os números da própria empresa, em planilha simuladora da Treina Comex.
Módulo 2. Mercado e oportunidades no Porto de Santos
Conheça a dinâmica do Porto de Santos e identifique onde estão as melhores oportunidades para desenvolver o produto.
- Estrutura e dinâmica do Porto de Santos
- Operadores portuários e terminais de redestinação
- Oportunidades comerciais na importação e na exportação
- Análise dos tipos de carga: FCL, OOG, RoRo e Bulk
- Critérios para escolher o terminal parceiro conforme o perfil da oportunidade
EntregávelMapa de oportunidades da carteira: clientes e processos atuais cruzados com os tipos de carga e priorizados para a oferta de armazenagem.
Módulo 3. Estruturação do produto na empresa
Defina como o Port Management será incorporado à estrutura atual do agente de cargas.
- Posicionamento do produto
- Integração com o departamento marítimo
- Definição de ownership e responsáveis
- Estrutura comercial, operacional e de pricing
- Modelo de implantação
EntregávelDesenho da estrutura do Port Management (organograma), com responsáveis e atribuições.
Módulo 4. Procurement: desenvolvimento de fornecedores
Aprenda a desenvolver uma rede de terminais e fornecedores para viabilizar a comercialização do produto.
- Seleção de terminais de redestinação em Santos
- Análise de FCL, OOG, RoRo e Bulk
- Negociação de tabelas de armazenagem e serviços acessórios
- Condições comerciais e comissionamento
- Contratos próprios, contratos de parceiros e modelo misto
EntregávelMatriz de terminais, serviços, condições comerciais e estratégia de contratação.
Módulo 5. Estruturação comercial e pricing
Transforme o portfólio de serviços em uma oferta comercial que o cliente consiga entender e comprar.
- Como vender serviços de armazenagem alfandegada
- Como posicionar os terminais como fornecedores
- Construção do pitch comercial
- Simulação e cálculo de armazenagem FCL
- Templates de cotação
- Estratégias de upselling junto ao Ocean Freight
EntregávelPitch comercial, template de pricing e planilha de simulação de armazenagem.
Módulo 6. Operação e gestão do produto
Prepare a equipe para executar e controlar as operações, da solicitação do cliente ao recebimento da comissão.
- Fluxo de redestinação
- Seleção e envio ao terminal
- Controle operacional
- Tratamento de duplicidades
- Conferência de tabelas e cobranças
- Controle de comissões e indicadores
- Responsabilidades de cada área
EntregávelFluxo operacional com etapas, responsáveis e pontos de controle.
Módulo 7. Plano de lançamento: 30/45/90 dias
Transforme o planejamento em um projeto de implantação com metas, responsáveis e indicadores.
- Cronograma de lançamento
- Definição de metas comerciais
- Indicadores de desempenho
- Primeiros clientes e operações
- Desenvolvimento de contratos
- Plano de expansão e consolidação
EntregávelPlano de implantação de 30, 45 e 90 dias.
O Método Faixa Preta
Inspirado nos meus 15 anos de jiu-jítsu, o método transforma conhecimento técnico em aprendizado que você consegue aplicar na prática.
-
01
Fundamento
Aprenda as bases da armazenagem portuária.
-
02
Desenvolvimento
Conecte a teoria às situações reais do mercado.
-
03
Fixação
Pratique com cálculos, desafios e quizzes interativos.
O participante sai com uma compreensão mais sólida da armazenagem portuária e de como desenvolver seu produto de Port Management.
Não é palestra. É trabalho aplicado à realidade da sua empresa.
Não é só mais um treinamento.É uma experiência dentro da sua empresa.
| Treinamento convencional | Port Management Faixa Preta |
|---|---|
| Apresentações e slides do início ao fim | Dinâmicas, música e interação |
| Participantes assistem e anotam | Participantes participam e colocam a mão na massa |
| Conteúdo teórico e genérico | Conteúdo técnico e especializado em armazenagem portuária |
| Pouca interação entre os participantes | Desafios, quizzes e atividades em equipe |
| Termina quando a apresentação acaba | Termina com o produto estruturado e 3 encontros de acompanhamento |
Transforme o treinamento da sua equipe emum eventode conhecimento e negócios.
Esqueça aquele curso em que todos passam horas vendo slides. O Port Management Faixa Preta pode ir para dentro da sua empresa com conteúdo técnico, dinâmicas, música e quizzes interativos, reunindo a equipe para estruturar o produto e explorar oportunidades e soluções com armazenagem alfandegada.
O conteúdo é técnico. A experiência é leve. E ninguém fica apenas assistindo.
Formatos de contratação:escolha o que cabe na sua empresa.
Dois formatos de programa, na sua empresa ou presencial em Santos. Ambos construídos a partir da realidade da equipe participante.
Cerca de 4 horas · Módulos 1 a 4
Workshop Executivo
Uma imersão para diretoria e gestores que querem avaliar a oportunidade e definir os primeiros passos.
- Para: sócios e diretores, gestores comerciais, responsáveis por produto marítimo e pricing
- Resultado: avaliação da oportunidade, decisão de implantação e estratégia inicial de contratação de terminais
Cerca de 8 horas · Módulos 1 a 7 + 3 encontros
Port Management Plug & Play
Um programa intensivo de estruturação do produto: um dia dentro da empresa, com os departamentos responsáveis, e acompanhamento depois.
- Para: empresas que decidiram lançar o Port Management, equipes comerciais e de pricing, gestores de produto marítimo e operação
- Resultado: produto estruturado para lançamento, com matriz de fornecedores, estratégia comercial, pricing, fluxo operacional e plano de implantação acompanhado pela Treina Comex
Em Santos, em frente ao Porto
Imersão presencial na Treina Comex
Uma experiência presencial no nosso espaço, perto da realidade operacional que estamos estudando. A empresa escolhe entre Workshop Executivo e Plug & Play.
- Os mesmos entregáveis do formato contratado
- No Plug & Play completo, inclui os 3 encontros de acompanhamento
Prefere conversar antes de escolher? Fale com o Alexandre
Quer transformar armazenagem portuáriaem uma nova frente de negócios?
No formato Plug & Play, Alexandre Lemos estrutura o Port Management com a sua equipe, de acordo com a realidade e os objetivos de cada negócio. O programa cobre cinco frentes:
Quero estruturar meu Port Management
01
Estratégia e posicionamento
Defina como posicionar Port Management no portfólio e apresentar a solução aos clientes.
02
Desenvolvimento comercial
Prepare sua equipe para identificar oportunidades de armazenagem nas vendas de frete marítimo FCL e despacho aduaneiro.
03
Estruturação do produto
Organize processos, responsabilidades, metas e indicadores da nova frente de negócio.
04
Pricing e negociação
Avalie tabelas de terminais, negocie condições comerciais e estruture preços de venda.
05
Implementação
Transforme o planejamento em ações comerciais e operacionais com orientação especializada.
Acompanhamentopós-implantação: 30, 45 e 90 dias.
O Plug & Play inclui três encontros virtuais para o Port Management sair do planejamento e avançar na rotina comercial e operacional da empresa.
Encontro virtual 1
30 dias: Ativação comercial e início da operação
- Revisão do andamento do plano
- Primeiros resultados comerciais
- Dificuldades na abordagem de clientes
- Revisão do pitch e dos materiais
- Ajustes iniciais de pricing
Encontro virtual 2
45 dias: Desempenho comercial e operacional
- Evolução das oportunidades comerciais
- Avaliação das primeiras operações
- Dificuldades operacionais
- Revisão de fornecedores e terminais
- Ajustes no modelo comercial e operacional
Encontro virtual 3
90 dias: Resultados e próximos passos
- Revisão dos resultados comerciais
- Avaliação dos indicadores do produto
- Rentabilidade e potencial de crescimento
- Revisão do plano de 90 dias
- Próximas prioridades de desenvolvimento
Depoimentosde quem já treinou com a Treina Comex®.
Opção complementar:lançar sem esperaros contratos.
Se sua empresa ainda não está pronta para desenvolver um departamento de Port Management, ou não quer esperar a negociação dos contratos com os terminais, a DUAL pode assumir essa frente como parceira operacional e comercial. O programa Port Management Faixa Preta é focado em Santos; os demais portos são cobertos pela DUAL.
O que sua empresa pode terceirizar com a DUAL?
- Prospecção comercialEquipe de SDR especializada em identificar oportunidades de armazenagem junto aos seus clientes de transporte marítimo FCL e despacho aduaneiro.
- Redestinação de contêineresSuporte na condução de todo o procedimento de redestinação, com agilidade e segurança.
- Acesso aos contratos da DUAL com terminais portuáriosUtilize os contratos comerciais da DUAL com os principais terminais de Santos, Itajaí, Suape e Rio de Janeiro para ampliar suas opções de armazenagem, proteger a competitividade dos seus clientes e aumentar suas margens de lucro.
Contratos DUAL com os principais terminais no Brasil
Santos
Itajaí
Suape
Rio de Janeiro
- Você aproveita a estrutura comercial e operacional da DUAL.
- Explora novas oportunidades de negócio sem precisar montar toda essa estrutura internamente.
- Você mantém o relacionamento com seus clientes. A DUAL cuida da prospecção, operação e negociação de armazenagem.
Outros treinamentosIn Company
Incoterms na prática
Incoterms aplicados à rotina do comércio exterior. Treinamento presencial com Gisele.
Conhecer
Storytelling para vendas
Os 4 pilares da comunicação que transformam conversas em resultados. Treinamento com Alexandre Camilo.
ConhecerPrecisa de um conteúdo sob medida para a sua empresa? Solicitar proposta Ver todos os treinamentos presenciais
Especialistasconvidados, cada um na sua área.
Exportação e internacionalização
Nicola Minervini
Autor de "O Exportador". 40 anos de experiência em exportação e internacionalização de empresas.
Ver Export Check-up
Storytelling e comunicação
Alexandre Camilo
Professor de storytelling aplicado a vendas.
Ver o cursoCursos onlineno seu ritmo, com certificado.
Livro sendo escrito...O Plano A
Um guia para sair do mundo corporativo e tocar o próprio negócio. Escrito a partir do caminho que o autor percorreu, com pitadas de filosofia estoica e a regra do skin in the game: só aconselha quem pagou o preço da mudança.
Palestras e entrevistas
PalestraSoluções de Armazenagem no Porto de SantosCIESP Jundiaí
PalestraPort Management Faixa PretaCIESP Guarulhos
AulaComo vender armazenagem no Porto de SantosESAMC · Professor convidado
EntrevistaO que é carga LCLPrograma Thathi Cidade · TV Bandeirantes
Perguntas frequentes
O que as empresas mais perguntam antes de treinar a equipe.
O que é o Port Management Faixa Preta?
É o programa criado por Alexandre Lemos para agentes de cargas que querem criar e lançar um novo produto: a venda de armazenagem alfandegada no Porto de Santos. Vai da estratégia à implantação, com conteúdo técnico, dinâmicas, quizzes interativos e entregáveis práticos.
O que é Port Management?
É uma frente de negócio dedicada à armazenagem portuária, conectada ao frete marítimo FCL e ao despacho aduaneiro. Com ela, a empresa oferece mais soluções aos clientes e abre uma nova fonte de receita.
Para quem é o Port Management Faixa Preta?
Para agentes de cargas. O ideal é envolver sócios e diretores, gestores comerciais, responsáveis por produto marítimo e pricing e coordenadores de operação. Profissionais de comércio exterior e empresas de logística também aproveitam o conteúdo.
Qual a diferença entre Workshop Executivo e Plug & Play?
O Workshop Executivo (cerca de 4 horas, módulos 1 a 4) ajuda diretoria e gestores a avaliar a oportunidade e decidir. O Plug & Play (cerca de 8 horas, módulos 1 a 7) estrutura o produto dentro da empresa e inclui 3 encontros virtuais de acompanhamento, aos 30, 45 e 90 dias.
O programa cobre só o Porto de Santos?
Sim. O programa é focado no Porto de Santos. Os demais portos, como Itajaí, Suape e Rio de Janeiro, são cobertos pela DUAL.
Preciso ter contratos com terminais para começar?
Não necessariamente. O módulo de procurement trata de três caminhos: contratos próprios, contratos de parceiros ou um modelo misto. Quem quer lançar logo, enquanto o time comercial já vende o produto, pode usar os contratos da DUAL como opção complementar.
O programa acontece dentro da nossa empresa?
Sim. O formato padrão é in company, levado para dentro da sua empresa. Você também pode escolher a imersão presencial na Treina Comex®, em Santos, em frente ao Porto. Para combinar formato e datas, fale com Alexandre Lemos.
O que a empresa precisa providenciar?
No in company, um espaço com projetor e internet e a presença de pessoas das áreas comercial, pricing e operação. Para os entregáveis refletirem a sua realidade, combinamos antes alguns dados da empresa, como margens de FCL, carteira de clientes e tabelas atuais. Na imersão em Santos, o espaço é nosso.
O que é o Método Faixa Preta?
É o método de ensino da Treina Comex®, inspirado nos 15 anos de jiu-jítsu de Alexandre Lemos. Ele segue três etapas: Fundamento (as bases da armazenagem portuária), Desenvolvimento (a teoria ligada a situações reais do mercado) e Fixação (cálculos, desafios e quizzes interativos).
Qual a diferença entre o Port Management Faixa Preta e um treinamento convencional?
Em vez de horas de slides, o programa reúne a equipe em dinâmicas, desafios em equipe e quizzes respondidos no celular. O conteúdo é técnico e específico de armazenagem portuária, e termina com o produto estruturado e 3 encontros de acompanhamento.
Minha empresa não quer montar um departamento de Port Management. Existe alternativa?
Existe. A DUAL pode assumir essa frente como parceira operacional e comercial: prospecção por uma equipe de SDR, redestinação de contêineres e acesso aos contratos da DUAL com terminais de Santos, Itajaí, Suape e Rio de Janeiro. Você mantém o relacionamento com seus clientes.
Vocês fazem consultoria para estruturar o Port Management?
Sim. O formato Plug & Play funciona como consultoria de implantação de Alexandre Lemos: cobre estratégia e posicionamento, desenvolvimento comercial, estruturação do produto, pricing e negociação, e implementação, de acordo com a realidade de cada empresa.
Como solicito uma proposta?
Pelo formulário de contato desta página ou pelo WhatsApp (13) 99774-8468. Alexandre Lemos retorna para entender o que sua equipe precisa.
Existe material gratuito para conhecer o assunto?
Sim. O e-book gratuito Guia Prático da Armazenagem Portuária explica como funciona um terminal portuário por dentro, os principais tipos de contêineres e 6 serviços de armazenagem alfandegada. Basta se cadastrar na página.
Vamos conversar sobreo potencial de implantação na sua empresa.
Deixe seus dados e o Alexandre entra em contato.
Prefere WhatsApp? (13) 99774-8468